大区销售人员工作职责
岗位职责：
一、战略支持
1、为公司重大决策提供信息支持和建议；指导做好专项市场调研，市场信息收集包括市场需求产品信息、竞争对手机战略合作伙伴的动向，并及时汇报。
2、指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策。
3、根据公司市场发展和公司战略规划，制定公司整体的营销战略、营销计划及量化营销指标。
二、计划管理
1、根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划，审批个区域业务计划并下发，并完善公司的销售目标，协助处理各种市场问题。
2、定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成公司的销售目标机营销计划。
三、销售团队建设
1、组建销售部和市场部，建设公司的销售团队，建立科学、系统符合企业实际情况的销售管理模式并进行有效的内部控制；
2、制定公司整体销售运营政策；制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，并根据具体的执行情况进行调整。
3、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
4、协调销售关系
5、调整销售区域布局及业务评价任职要求
6、管理督导销售大区经理的工作
四、营销渠道的建设
1、指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作：指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导；指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系。
2、指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成。
五、投标管理
1、全面负责组织公司药品在各省市的招标设计和管理工作。
2、负责各省市招标管理部门的协调和维护。
六、下属部门管理工作
1、指导、监督和协调各大区经理、销售部人员的工作
2、对销售部经理、各大区经理、销售人员工作做出考核评价
3、培养培训销售部、市场部人员
七、完成董事长、总经理交办的其他专项工作；
任职要求：
1、有同行业同等职位任职经历3年以上。
3、任职过的企业产品在多个以上（含不同剂型）、年销售回款规模较大。
4、熟悉国内医药产品在市场上的销售运作模式，熟练掌握临床各种产品的营销特性和拓展模式，了解国内外药品制剂的特点和方式。
5、熟悉医药行业方面的国家政策、法律、法规。
6、对市场营销工作有深刻认知；有良好的市场判断能力和开拓能力，对组建营销团队方面有丰富经验并有极强的组织管理能力。
7、具备全面负责公司营销管理的能力素质，具备战略前瞻性思维和独当一面的领导组织能力、统筹规划能力。
招聘大区销售人员的工资一般是多少
重庆大区培训经理 ￥7000元
北京大区学术经理 ￥15620元
武汉大区人事行政助理 ￥7000元
长沙招商大区经理 ￥18800元
长沙营销大区经理 ￥15070元
武汉销售大区经理 ￥12280元
济南大区经理助理 ￥9330元
上海大区渠道经理 ￥14830元
福州大区销售总监 ￥17800元
大区域经理 ￥7330元
